Funciones principales

Su trabajo principal será vender nuestros productos a clientes. Necesitará descubrir y comprender lo que quieren los clientes y sugerir soluciones comerciales con nuestros productos que satisfagan sus necesidades.

El Comercial ideal debe poder demostrar experiencia en la aplicación de diversos tipos de técnicas de ventas. Además, el candidato debe tener un conocimiento profundo de la línea de productos o servicios para abordar de manera suficiente y precisa las preguntas de los clientes. Además, el individuo debe tener sólidas habilidades interpersonales y de comunicación para establecer una buena relación con los clientes potenciales. El individuo, especialmente si realiza ventas al exterior, debe estar enfocado y motivado para cerrar tratos.

Principales Responsabilidades:
 Identificación de oportunidades de negocio.
 Identificación y seguimiento de licitaciones y proyectos dentro de México y el resto de países
colindantes (públicos y privados). Controlar y monitorear estrictamente a través del sistema
CRM.
 Identificación, creación y mantenimiento activo de relaciones, clientes y alianzas. Se
requiere visitar a los clientes en persona.
 Desarrollar y dar seguimiento a ofertas comerciales. Desarrollo de propuestas técnico-comerciales.
 Ayuda con actividades de marketing.
 Interacción y colaboración con el departamento de operaciones así como con el resto de
departamentos. Mentalidad basada en el trabajo en equipo.
 Análisis frecuentes de nuestros competidores en nuestro mercado: precios, productos y
servicios.
 Negociación de contratos y acuerdos con clientes y proveedores incluyendo términos
comerciales y contractuales.
 Captar, planificar, organizar y gestionar la petición de oferta hasta su finalización, con el
respectivo análisis donde se asegure el cumplimiento técnico y los recursos que se necesitan.
 Reportar al supervisor con frecuencia y crear informes mensualmente.

Requisitos:
 Debe tener título universitario. Licenciado en Ingeniería Industrial con especialidad en
Electricidad / Licenciado en Comercio o similar.
 Debe haber trabajado en un puesto similar por un mínimo de 2 años en ventas, con
exposición y visitas a clientes, negociación y cierre de negocios, preferiblemente con
experiencia en México con productos fotovoltaicos.
 Debe estar acostumbrado a trabajar bajo presión y trabajar de manera eficiente.
 Debe trabajar en equipo, con fuertes habilidades de comunicación, negociación y análisis.
 Orientado a resultados, listo para hacer un esfuerzo adicional.
 Persona tranquila y abierta que tiene facilidad para llevarse bien con personas de todas las
culturas y orígenes.
 Debe tener capacidad de planificación, organización y administración.
 Preferiblemente con conocimiento de los códigos de red latinoamericanos y las regulaciones
locales existentes. Especialmente de México y preferiblemente también del resto de países
colindantes.
 Idealmente con experiencia en negociación y redacción de contratos y convenios.
 Se tendrá en cuenta el conocimiento de proveedores, clientes y empresas del sector.
 Debe tener conocimientos en Media Tensión, sector solar fotovoltaico, diseño y
configuración de sistemas fotovoltaicos.
 Imprescindible nivel alto del idioma español, tanto hablado como escrito (nivel de
negociación). Se valorará el conocimiento de inglés y otros idiomas.
 Disponibilidad para viajar con frecuencia y visitar